摘要：杏花村是地名，也是注册商标，还是商品名称，本文杏花村酒的复兴之路，特指商品名称叫杏花村的系列酒。杜牧的一首清明，千年流传，诗与酒互相成就，杏花村也成为诗酒天下第一村。庐山会议期间，一代伟人，在喝过汾酒之后，手书清明一诗。现在汾酒厂白酒包装上...
杏花村是地名，也是注册商标，还是商品名称，本文杏花村酒的复兴之路，特指商品名称叫杏花村的系列酒。
杜牧的一首清明，千年流传，诗与酒互相成就，杏花村也成为诗酒天下第一村。庐山会议期间，一代伟人，在喝过汾酒之后，手书清明一诗。现在汾酒厂白酒包装上看到的清明，即是一代伟人的笔迹。牧童遥指的是杏花村，杏花村酒与同门的汾酒相比，市场表现相差甚多。
作为注册商标的杏花村，一直是汾酒厂最为知名的商标，汾酒系列、竹叶青系列、杏花村系列三大系列的很多产品都用的是杏花村商标。尤其是体量最大的汾酒系列产品，核心产品使用的商标清一色是杏花村。
以商品名称出现的杏花村，杏花村酒、杏花村清、杏花村福等曾一度非常畅销，泥坛特制杏花村引领过泥坛潮流。
然时过境迁，现在一提到杏花村酒，知名度很高，确没有什么深入人心的核心产品。当汾酒系列营收过百亿，竹叶青被寄予厚望成为双轮之一时，杏花村酒正座冷板凳。刚结束的汾酒经销商大会上，十四五规划对于杏花村的规划是与汾酒互为支撑。
早些年的企企合作，在给杏花村酒带来巨大销量的同时，对杏花村酒也造成了很大的透支，09年6月30日最后一个合同到期，至今经过十余年的休养生息和市场净化，客观上杏花村酒俱备了复兴的条件。
十几年来，特制杏花村酒一直在售，局部市场表现尚可，整体表现平平；杏花村清、福早已边缘化，极个别市场表现较好；金标、金质杏花村表现普通；杏花村专卖店与汾酒专卖店差距明显。
今年股份公司从集团公司收购发展区公司股份之后，所有酒类资产全部注入股份公司，杏花村酒将陆续告别双标，回归股份，金标杏花村酒是开路先锋。
从目前杏花村酒的产品看，有着明显的汾酒痕迹，创新不足；价格上和汾酒的一些产品贴的比较近；缺乏核心产品。
个人认为，杏花村酒必须跳出汾酒惯性思维，着眼于全国市场，做汾酒顾不上、看不准、不适宜的事情。
比如汾酒复兴的全国化以玻汾做为开路先锋，杏花村的全国化布局可以考虑小酒做为开路先锋。
原因比较简单，小酒做的做好的名酒是郎酒，牛栏山、红星是麸曲清香型、江小白是小曲清香型，小劲酒的基酒是小曲清香型。
杏花村做小酒，品牌、香型、价格、品质都不是问题，有比较优势和后发优势，填补大曲清香型白酒空白，价格可以介于牛栏山、红星与小郎酒、江小白的中间段，即12-15元。小酒的高铺货率与精细化运作，恰好是汾酒的二股东华润非常擅长的。杏花村小酒可以取经、借力于华润。
在当下真年份酒是一个很好的窗口，头部酒企基本上没有介入，杏花村可以发挥汾酒厂多品牌优势，轻装上阵，两条腿走路。杏花村酒可以通过真年份酒进军中高端和次高端，充分发挥发展区公司的产能优势和白酒储备。杏花村酒只有在中高端和次高端市场站稳脚跟，总体营收起码达到汾酒三分之一到二分之一，才能谈得上与汾酒相互支撑。
